为什么IVD企业是渠道为王？
行业的特殊性决定了相当长时间IVD行业依然是外企的天下，当然我们此前提及的国产替代性是一个前序渐进的过程。
因为外企产品全部采用代理商的形式，代理商除作为一个贸易商提供产品销售，还肩负起一个服务商角色。包括最新技术推广，产品配送，机器维修等等。
表面看起来，代理商只是一个中间商的角色，赚差价而已，但要做好这个工作不是那么容易。因为IVD试剂的运输特殊性，很多都具备生物蛋白质功能，对温度有严格的要求，多物流冷链这块是一个大学问。还有产品的推广，最新技术的应用，标准实验室的建设，SOP标准操作指引的建立，更重要的是售后服务的保证。这段时间有个朋友想去广州某著名三甲医院做体检，被告知他们的HBV DNA机器已经损坏了1个多月，以前是150元的，现在只能做500元的，不可思议吧。
要做好这种渠道维护，表面看起来很简单，但要做精做细做好，考研的是一个企业的物流，信息系统，服务体系，技术水平等众多非常繁琐的工作。但一旦这种工作做细做致，客户所建立的忠诚度依赖度，就会像印钞机一样每天从你这里拿很多的货出去，有了这个平台，你可以干很多的事情出来了。
